2. Індивідуальне завдання на тему: "Аналіз збутової діяльності ТзОВ "УкрГеоДор"

Збут - комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, одержання й обробка замовлень, комплектація і підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу) й організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (одержання підприємницького прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів [12, c.388].

Фінансові ресурси будь-якого підприємства є обмежені. Тому багато з них скорочують свої витрати на збут, що може призвести до зменшення обсягів продажів. Для повернення втрачених позиції знадобиться більше ресурсів, ніж ті, що зекономили на витратах на збут. При складанні бюджету витрат на збут потрібно враховувати витрати на рекламу, транспортні витрати та інші витрати в залежності від специфіки діяльності підприємства.

Перед здійсненням аналізу виробництва продукції необхідне проведення аналізу зовнішнього середовища підприємства для визначення оптимальних напрямів виробництва продукції, тобто вивчення конюнктури ринку, потреб покупців, попиту на різні види товарів. Підприємство повинно виробляти те, що продається. Зовнішнім середовище - сукупність усіх елементів, властивості яких впливають на господарюючий субєкт, а також на ті обєкти, чиї властивості змінюються в результаті зміни поведінки системи (контрагенти підприємства, органи державної влади тощо). З прискоренням НТП розширюються масштаби ринку, змінюються вимоги споживачів до продукції [9].

Для підвищення ефективності збуту продукції використовують багатоканальні системи розподілу продукції. Кожен виробник на основі маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру можливих каналів розподілу, їх звязок з споживачами та один з одним [11].

Проведення аналізу збутової діяльності на підприємстві починають з діагностики конюнктури ринку. Аналіз попиту, пропозиції та ціни, що впливають на прийняття рішення клієнтом. Такий аналіз дає змогу оцінити перспективи розвитку підприємства та уточнити заплановані розміри торговельного обороту.

Одним з важливих етапів аналізу ефективності збутової діяльності є аналіз цінової політики. Цінова політика підприємства включає: оцінювання впливу темпів ринку на цінову політику; дослідження методів ціноутворення; виявлення факторів, що визначають цінову політику; визначення умов та методів формування початкової ціни на товар; оцінювання варіантів зміни ціни на товар конкурентами [11, c.126-127].

Збут є завершальною стадією господарської діяльності товаровиробника, у ринкових умовах облік та аналіз збуту полягає у вивченні конюнктури ринку й можливостей підприємства виробляти продукцію, яка буде користуватися попитом, а також у складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання й виробництва.

В умовах розвитку ринкової економіки бухгалтерський облік повинен виконувати такі завдання як вибір обєктів обліку та повязаних з ними витрат; оцінку ефективності розміру витрат; відображення виробничих процесів з метою управління збутом, класифікація витрат при визначенні собівартості продукції, формування внутрішньої звітності по виробничим процесам [10].

Підприємство має виконати такі завдання зі збуту:

розкрити сутність збутової політики підприємства та її роль у сучасній економіці;

розглянути формування збутової політики підприємства як основу вдосконалення системи збуту;

визначити аспекти, на які доцільно орієнтувати збутову політику підприємства;

розглянути цілі та завдання збуту готової продукції;

розглянути загальну модель формування збутової політики, а також доцільність документального закріплення збутової політики;

розкрити сутність та необхідність проведення робочої наради;

визначити основні завдання маркетингового підрозділу та функції керівника маркетингового відділу;

розглянути стадії загальної методики при підготовці планів продажів;

запропонувати напрями оптимізації планування продажів [12, c.388].

Гострою проблемою на сьогодні є неплатежі в розрахунках за постачання продукції між підприємствами-партнерами. Майже половина загального обсягу реалізації продукції складає бартер.

Цілі збуту продукції виходять із цілей підприємства, серед яких переважає максимізація прибутку. Досягнення максимального прибутку можливе лише за умов успішної реалізації таких завдань у сфері збуту, як: оптимальне завантаження виробничих потужностей замовленнями споживачів; вибір раціональних каналів розподілу товароруху; мінімізація сукупних витрат у господарському циклі товару, включаючи витрати після продажного обслуговування та споживчого сервісу. [11, с.129]