3.2 Ценообразование
Объем оказываемых услуг в большей мере находится под влиянием политики цен и используемой системы ценообразования.
В настоящее время существуют следующие методы ценообразования: метод конкурентного ценообразования, ценообразование по кривой освоения, метод целевой прибыли, метод текущих издержек, метод полных издержек, определение оптимальной цены, метод удельной цены, ценообразование методом потребительской стоимости.
Цены на услуги базы отдыха представлены в таблице 1:
Таблица 1 Цены на услуги базы отдыха "Пскович", в руб.
Наименование услуги |
Единица измерения |
Цена |
|
1 |
2 |
3 |
|
1. Услуга размещения ( на 1 человека) |
сутки |
1300 |
|
2. Питание: · Столовая (обед, ужин) |
сутки |
450 |
|
3. Организация досуга: · Русская баня Прокат плавательных средств: · Лодка · Катамаран · Матрац · Надувной круг · Ласты и маска Прокат принадлежностей для рыбной ловли · Сачок · Удочка · Наживка Прокат спортивного инвентаря · Бадминтон · Мячи Прокат пляжного инвентаря · Шезлонги · Зонтик · Мангал Услуги аниматоров |
час час час час час час час час 100гр час час час час час час |
60 100 200 40 20 50 20 30 15 50 20 20 30 100 200 |
Базу отдыха "Пскович" в среднем в месяц посещает около 380 человек.
В данной организации используется затратный метод ценообразования.
База отдыха "Пскович" предлагает следующую систему скидок:
1. Постоянным клиентам - 15% на весь перечень услуг
2. Студентам - 10% на весь перечень услуг
3. Дети до 6 лет - бесплатно
4. Молодоженам - 20% на весь перечень услуг
5. Пенсионеры - 5% на весь перечень услуг
6. Группа свыше 15 человек - 10% на проживание
- Введение
- РАЗДЕЛ I. Бизнес-план
- Глава 1. Характеристика деятельности организации
- Глава 2. Характеристика предоставляемых услуг
- 2.1 Перечень оказываемых услуг
- 2.2 Оперативный план функционирования базы отдыха
- Глава 3. План маркетинга
- 3.1 Анализ рынка услуг
- 3.2 Ценообразование
- 3.3 Технология функционирования базы отдыха
- 3.4 Реклама и стимулирование продаж
- Глава 4. Производственный план
- 4.1 Анализ постоянных и переменных затрат
- 4.2 Определение точки безубыточности
- Глава 5. Организационный план
- 5.1 Организационная структура базы отдыха "Пскович"
- 5.2 Управленческий и обслуживающий персонал
- Раздел II. Построение сетевой модели разработки бизнес-плана
- Раздел III.Построение модели поведения организации по теории игр
- Заключение